Turespaña asiste a unas 50 ferias internacionales
En la Exposición Internacional de Viajes y Turismo de Moscú (MITT 2019) , Octavio González Manteca, jefe de área de la División de Ferias de Turespaña, ofreció importantes detalles a Caribbean News Digital sobre la estrategia de promoción en el exterior de España como destino turístico.
¿Cuál es la política de Turespaña en la asistencia a las ferias internacionales?
Nosotros asistimos actualmente a unas 50 ferias internacionales. Nuestra misión es selectiva en el sentido de que nos interesa cada vez más apostar por las ferias de MICE y de lujo.
Nos interesa también ir creciendo en aquellas ferias en mercados lejanos donde el potencial de crecimiento es importante, como las del continente asiático.
Igualmente estamos presentes en los mercados en los que estamos más consolidados. En los mercados europeos, asistiendo a las grandes ferias internacionales.
O sea, por una parte estamos en ferias generalistas en mercados consolidados; luego estamos en ferias especializadas, en mercados consolidados, y creciendo también en mercados como el asiático, así como en los mercados de Norteamérica y de Iberoamérica.
¿En Iberoamérica cuál es el mercado emergente más interesante para ustedes?
Turespaña cuenta con oficinas en tres países iberoamericanos México, Sao Paulo y Buenos Aires. Desde ahí, por supuesto, extiende su acción a los mercados de otras naciones.
También tenemos una oficina en Miami, de donde se cubre el área del Caribe, incluyendo países como Colombia.
Los países con mayor crecimiento y población son fundamentales para nosotros al mismo tiempo que tratamos de estar presentes en la mayor parte de mercados posibles.
¿Qué inversión promedio tiene un estand en un evento?
Varia muchísimo por el tamaño que pueda tener, yendo desde presupuestos en torno al medio millón de euros, hasta mercados en los que asistimos con una presencia relativamente modesta, que puede tener un presupuesto en torno a los cinco mil euros.
¿Entre un mercado asiático y un mercado europeo, cuál es el más caro?
Asistimos a ferias especializadas, en buena medida las organizadas por varias organizaciones internacionales y ahí el precio del metro cuadrado es más elevado que en otras en Europa y lo que no tenemos es la misma inversión en alquiler de espacios.
No tenemos unos alquileres de espacio tan grandes como los que podemos tener en los mercados europeos consolidados, sin embargo ahí el costo por cada metro cuadrado es superior.
¿O sea que una ITB en China es más cara que una ITB en Alemania, por ejemplo?
No tengo las cifras delante, pero la relación tiende a ser esa.
Es más caro todo lo que se hace en Asia, sea la organización que sea. ¿Y en qué países están focalizando más las ferias MICE?
En Europa, asistimos a (IMEX) en Alemania. En Estados Unidos estamos asistiendo a IMEX Las Vegas. Tenemos también asistencia a mercados de lujo con la ILTM, Asistimos a alguna con un componente MICE en Asia, la ITE de Hong Kong, la de Barcelona, y también en el mercado brasileño tenemos ferias de negocios, la idea es tener Sao Paulo este año.
¿Y en las ferias de lujo que asisten son los Travel Leisure que hay en México o van a los Estados Unidos? ¿A cuáles van?
Estamos yendo a la IMT Singapur. En América no, porque el IBTM Sao Paulo está más enfocada hacia el MICE.
¿Cuántas personas o expositores vienen por feria como promedio?
Eso es complicado porque el número de expositores que podíamos tener en ferias de gran importancia se puede acercar a casi un centenar, puede llegar a 80 entre empresas y coexpositores, muchas veces le contamos a los coexpositores directos.
Por ejemplo, cuando se trata de comunidades autónomas de entes regionales ellos a su vez traen empresas, entonces en grandes ferias podemos decir que en torno al centenar. Cuando me refiero a grandes ferias son la feria de Londres, la WorldTravelMarket, o la de Berlín, en otras podemos andar en una media de 20 expositores.
¿Respecto a lo que es el espacio físico, las comunidades autónomas montan espacios paralelos al propio de Turespaña, o normalmente se acogen dentro de Turespaña?
Depende un poco del tamaño de las ferias. En la WorldTravelMarket o ITB de Berlín hay mayor presencia de comunidades autónomas con su propio stand.
Cuando estuvimos en ITB Berlín, teníamos presentes más de diez comunidades autónomas dentro de nuestro pabellón, teníamos casi todas las comunidades autónomas de interior, teníamos todas las de la España Verde y teníamos también algunos destinos de costa mediterránea, la Comunidad Valenciana o Murcia
Los destinos como Rusia, que fueron abiertos con Cataluña, tienen una incidencia complementaria o al revés, tiran más para su territorio? Aquí tienes a Cataluña que tiene un stand independiente y antes de que Turespaña estuviese en Rusia estaba en Cataluña. ¿Ellos agarran más para su propio territorio o complementan y atraen gente hacia España?
El destino lo que tiene que buscar es generar una corriente viajera hacia el propio destino, no obstante hay muchas ocasiones en las que la interrelación entre los destinos es tremenda.
Es, por ejemplo, el caso de la persona que viaja a Madrid y luego se desplaza a las ciudades patrimonio de la humanidad que están a pocos kilómetros de Madrid y que no corresponden a Madrid, y están los circuitos, de tal manera se generan ya mucha sinergia.
El hecho de que haya mucha gente que viaje a un destino español siempre propicia que luego también se vaya al resto de los destinos.