España despega en el desarrollo de nuevas fórmulas turístico-residenciales
España. Los condohoteles, los fractionals o los clubs de vacaciones comienzan a despegar en este país como nuevas fórmulas turístico-residenciales alternativas. RCI Europe, empresa pionera y líder del mercado, acaba de realizar un informe de la situación de estas alternativas y de las claves de su comercialización.
En los últimos años, estas nuevas fórmulas turístico-residenciales han abierto nuevas oportunidades de éxito para los sectores de la construcción, inmobiliario, turístico, hotelero e inversores. Se trata de un segmento de negocio en expansión que genera ingresos anuales superiores a 12.000 millones de dólares (10.000 $ millones en tiempo compartido y 2.000 millones de dólares en productos de alta gama).
El estudio de RCI analiza las perspectivas de futuro y las nuevas posibilidades que se abren en este mercado, así como las estrategias de comercialización y marketing de estos nuevos productos.
"Tanto el modelo de Tiempo Compartido como el de Condohotel generan interesantes oportunidades de negocio. En España, las condiciones del mercado auguran un elevado potencial de crecimiento para proyectos hoteleros bajo el modelo de condohotel o que incluyen unidades gestionadas como tal. Para los inversores, grandes y pequeños, las condiciones de rentabilidad parten de una sencilla regla: a menor tiempo de uso por parte del propietario, mayor rentabilidad", explica Ovidio Zapico, director de cuentas y nuevo negocio de RCI Europe.
Destacan las ventajas que el intercambio de propiedades aporta al promotor inmobiliario: combate la estacionalidad, fideliza al cliente con el destino y la marca, asegura la ocupación, supone un gasto medio por cliente superior, evita la dependencia de intermediarios y permite el control directo del mercado y la definición de precios en función del mismo.
Zapico analiza comparativamente la rentabilidad de cada tipo de fórmula residencial-turística (Private Residence Club/Destination Clubs, Condohoteles, Fractionnal ownership y Tiempo Compartido), en función de su precio de venta, su coste de marketing y ventas, el coste del producto, los gastos de administración y el beneficio que finalmente se obtiene. El rendimiento es del 15% para la propiedad completa, del 20% para las propiedades vendidas en Condohotel, del 30% para la propiedad fraccional y del 35% para el Tiempo Compartido.
Un mercado orientado hacia el lujo
Ya queda muy lejos la imagen del Tiempo Compartido como un producto para familias con niveles económicos medios o medio-bajos. En los últimos años se ha producido un aumento espectacular de la venta de nuevos productos orientados al lujo: fractionals, clubs de vacaciones.
Son un tipo de producto vacacional al que muy poca gente en el mundo puede acceder como propiedad completa. Tanto los fractionals como los clubs son productos con marca que proyectan exclusividad. “Se trata de nuevos productos turístico-residenciales” que tienen un segmento objetivo del mercado de 50 millones de personas en Europa. Son sobre todo parejas con hijos que se han independizado, con nivel social y económico medio-alto y alto, y con ingresos conjuntos superiores a 250.000 euros”.
El Director de Cuentas y Nuevos Negocios de RCI Europe destaca en su informe algunos aspectos clave para el éxito en la comercialización de estos productos, entre ellos, el necesario estudio de viabilidad, la necesidad de asociarse a una marca de prestigio, la adaptación al marco legal. Explica las técnicas de marketing y canales de distribución más efectivas para llegar al público objetivo y las distintas estrategias que se están utilizando según el origen del comprador (nacional o extranjero). “En España se ha producido un incremento enorme de los condohoteles, mientras que en otros países tienen más éxito otras fórmulas, como el Tiempo Compartido o los Clubs”.
El condohotel es uno de los protagonistas del nuevo escenario turístico-residencial. Plenamente establecidos en países como Estados Unidos y Francia, comienzan a despegar en España, donde algunas cadenas hoteleras de gran prestigio han puesto en marcha los primeros establecimientos de este tipo. Es un modelo híbrido hotelero-residencial, en el que se venden las habitaciones a un propietario único que está obligado a firmar un contrato de cesión de gestión de su uso al hotelero.
La evolución de la demanda
El Tiempo Compartido es una industria en constante cambio y evolución y RCI ha sido desde su creación en los años 70 la empresa líder en este sector y la inventora del concepto de intercambio. RCI es la empresa líder como proveedor de servicios para todo tipo de productos turísticos, líder en el intercambio de vacaciones en Tiempo Compartido y en la creación de nuevos sistemas vacacionales. Revolucionó en su día el Tiempo Compartido con el sistema de intercambio, fue pionero después en la creación del sistema de puntos y en la creación en 2005 de Registry Collection para productos de lujo.
Actualmente RCI cuenta con más de 350 complejos en España y gestiona el 80% de estos programas en todo el mundo. En 2005 RCI organizó las vacaciones de más de 10 millones de persona. La división de alquileres de RCI gestiona 55.000 propiedades en todo el mundo.