Brasil: Río Grande do Norte quiere ganar más turismo germano

Por: Geandson Oliveira/Diario de Natal

Brasil. El estado de Río Grande do Norte quiere volver a la órbita del turista alemán, pero tendrá que esmerarse en la ofensiva para convencerlo de que vale la pena incluirlo en sus recorridos por este país, a pesar de la distancia, de la falta de vuelos directos y de los precios, menos atractivos que los ofrecidos por otros destinos.

Hoy, esos turistas representan el 1,7% de los extranjeros que visitan anualmente el estado. No obstante, la expectativa es aumentar ese rango como resultado de acciones de marketing y de Fam Tours, como el realizado esta semana por las playas y por la capital. Dos grupos, con cerca de 45 agentes de viaje de la Meier’s Weltreisen, una de las tres mayores operadoras de Alemania, vinieron a comprobar en el terreno lo que podrán vender a sus clientes a partir de ahora.

Según Inge Kupper, gerente de la división de la operadora que abarca el Caribe y Latinoamérica, los destinos asiáticos y el Caribe, por ejemplo, compiten con Río Grande do Norte en el intento de atraer a ese público.

Son destinos que ofrecen infraestructura, buenos servicios, excelentes precios y que han efectuado actividades constantes de marketing para mostrar a los germánicos lo mejor que pueden ofrecer. Y según expresa Kupper: "Los alemanes saben que en Brasil existe Río de Janeiro, la Amazonia, Nova Iguaçu y, tal vez, el carnaval de Bahía. Río Grande do Norte necesita demostrar que hay más que eso, necesita mostrarles a ellos por qué deben pasar dos semanas aquí y no en Asia o en el Caribe".

Ella dice que el trío formado por la larga distancia, la falta de vuelos directos y de precios atractivos también contribuye a inhibir el interés de los grupos y añade: "La gente necesita saber lo que RN puede ofrecer. En la actualidad no hay suficiente divulgación. El mejor marketing es, sin embargo, ese que se está haciendo ahora: traer gente para que conozca el estado y al regresar a sus casas cuente a los demás lo que vio, es uno de los mejores primeros pasos para captar turistas".

De los más de 200 mil pasajeros que desembarcan anualmente en vuelos internacionales, según la Infraero se calcula que en RN el número de alemanes sea menor del 2%.

El representante consular del país y representante de la Cámara de Industria e Comercio Brasil-Alemania en el estado, Axel Geppert, recuerda que ya hubo dos intentos de vuelos charters para traer turistas aquí, pero que ninguno de los dos tuvo éxito. El primero fue en la década del 90, pero en esos momentos los valores aquí no eran competitivos. "Vinieron algunos vuelos, pero la regularidad no pudo mantenerse debido a eso. En los años 2000 hubo otro intento, pero a causa de la muerte de cinco turistas alemanes (cuatro por ahogamiento y una por disparo de arma de fuego frente al hotel), el vuelo terminó por cancelarse. La información llegó a la prensa alemana y entonces ya nadie más quería venir".

No obstante, en su criterio, la visita de los agentes alemanes puede ayudar a recuperar el interés de sus compatriotas. El Fam Tour forma parte de la estrategia del Ministerio do Turismo para diversificar los itinerarios brasileños ofrecidos a los europeos.

La actividad no representó costo alguno para el estado que ha recibido hasta este fin de semana unos 45 agentes, de los 100 que participan en la familiarización; pero para el próximo año hay planes de inversiones en marketing dirigidos a Alemania, dice el presidente de la Empresa de Promoción para el Turismo, Armando José e Silva. "Entre febrero y marzo traeremos periodistas especializados, y después añadiremos a esa acción campañas por el país a través, por ejemplo, de outdoors, de propaganda pegada en diversos sitios y también publicada en los vehículos de turismo". No obstante, la Empresa no calcula aún cuánto de los 10 millones de reales que tendrá para invertir en acciones en Brasil y en el exterior estará dirigido específicamente a ese mercado.