Royal Caribbean Group aspira a captar la mitad del presupuesto vacacional de sus clientes mediante su alianza con Sandals Resorts
Durante la presentación de resultados financieros, el consejero delegado Jason Liberty detalló que la adquisición del 50% de la compañía hotelera permitirá ampliar la cuota de gasto del 25% al 50%
La corporación crucerista Royal Caribbean Group ha fijado como objetivo estratégico duplicar el volumen de gasto que los viajeros destinan a sus vacaciones, pasando de capturar entre el 20% y el 25% actual hasta alcanzar aproximadamente el 50% del presupuesto global de los clientes.
Así lo señaló el consejero delegado de la compañía, Jason Liberty, en el transcurso de la conferencia sobre los resultados financieros del tercer trimestre, celebrada el pasado 27 de octubre, donde abordó las proyecciones derivadas de la inversión en el sector hotelero todo incluido.
La operación mercantil, anunciada formalmente en septiembre, contempla la creación de una empresa conjunta mediante la cual Royal Caribbean adquirirá una participación del 50% en Sandals Resorts por una cifra aproximada de 3 mil millones de dólares, con un cierre de transacción previsto para principios de 2027.
Según explicó Liberty, el análisis interno de la compañía revela una superposición del 30% en el perfil de los consumidores que alternan cruceros vacacionales con estancias en complejos de lujo todo incluido, lo que facilitará la referenciación cruzada de clientes entre ambas marcas.
El directivo subrayó que la incorporación de las enseñas Sandals y Beaches al ecosistema del grupo no solo refuerza la presencia en la región del Caribe y en el mercado norteamericano, sino que también abrirá vías para generar cientos de millones de dólares en sinergias operativas e incremento de ingresos. Entre las iniciativas previstas figura la integración de los programas de fidelización de ambas compañías, permitiendo el canje bidireccional de ventajas y beneficios para los usuarios recurrentes.
Asimismo, la estrategia corporativa contempla acelerar la expansión geográfica de las marcas hoteleras más allá del entorno caribeño —aunque concentrando los esfuerzos iniciales en el propio desarrollo dentro del Caribe— y preservar la identidad diferencial de los complejos. Con esta diversificación hacia la modalidad terrestre todo incluido, Royal Caribbean Group busca consolidar su posición en el sector turístico global, optimizando la retención del consumidor durante todo el ciclo vacacional anual.